初见许寿，在篮球场上，控卫，冷静、视野广、传球精准，是球队进攻的发动机；第一次为他颁奖，在2010年初，敬业奉献奖，是个苦劳占大多数的奖项，但对于刚从生产一线调入销售的他是个不小的鼓励；2012年他再次站在领奖台上，营销状元，这一销售人员最引以为豪的奖状在他手中紧紧地握着。

      在他身上存在许许多多的“第一次”，他正是从那么多的“第一次”一路走来成长为营销状元。在营销的征途上，他是一个只要心中的目标还在，他就会坚定地走下去永不言败、用心做事的人。

      第一次：霜刃未曾试

      借着这个机会，采访了一下曾经与许寿在一个车间的同事，他们的回答让我大为惊讶，那个自信、滔滔不绝的许寿在原来工友口中竟是安静、内敛，甚至有些不善言谈的人，这让人顿时生了兴趣。

      大多数人都认为销售中最重要的就是能说会道，但对于许寿来说那并不是他的强项，对他来说矢志不俞是他从默默无闻到走向成功的秘诀。刚进入车间时他已经27岁，想做销售，可由于看他比较憨厚、实在，不能说、不会道，公司就将他放在了车间做工人。虽有不满，但他还是埋头在车铣刨磨里，不仅干活勤快，而且还认真仔细，班长们对他的评价就是一个好字。光阴如梭，直到他做到了班长，他还是没有放弃销售的梦，他还在默默地等待着机会。别人都说 “30多了还跑去销售折腾干什么啊”，“你又没做过销售，能行么”，“你都干到班长了，工资收入还不错，还干什么销售啊”，他却只是摇了摇头。

      机会总是降临在有准备的人身上，08年公司正式投产电工机械成立事业部，随后便进行了内部招聘。由于是新行业，原有销售人员都不敢或不愿去尝试，他放弃了农机公司班长的岗位，第一个跑去报了名。正是由于他多年来的努力和执着，取得了公司的信任，破格直接进入选拨名单，在公司层层选拔以及领导的面试中，他表现堪称完美，顺利通过了考核，成为了首个从一线直接调入销售的操作工。

      他告诉我说：“能坚持下去并一直幸福的事，就是最有成就感的事，这一步我走对了。”

      第一笔：出鞘始见锋

      谈及2008年，许寿说那年的的长江电工还是个刚进入一级市场不起眼的小企业，既没有品牌，也没有人脉，靠的是销售人员的“小蜜蜂”战术，以弱胜强。他选择的第一站是宜兴官林，著名的电线电缆产业之乡，是一个以电线电缆产品制造为特色的产业群，当时已经成为了全国最大的电线电缆制造基地。

      这个电工设备企业必争的“战场”，想要进入难度可想而知。去之前作为新手的他一遍又一遍的背着集团、公司介绍，设备参数、性能，设想了很多可能遇到的挫折和困难。没料想，他在刚进入官林镇就吃了个下马威，电缆企业由于技术保密，没有专人接，连门都进不去。第二天，他硬着头皮再次来到广汇电缆公司，还是不让进，他就坐在门卫室散烟聊家常，这样一天、两天、三天，终于对方说那你就进去吧。在踏入广汇电缆公司的一霎那，他终于如释重负。也幸亏多日的闲聊，他对于广汇公司以及对方负责人也基本有所了解，在与对方副总的沟通中，虽表达不算流畅，但也不卑不亢，多日反复的沟通下，正巧对方设备上需要增加一个部件，他实现了销售上的首笔合同——价值3.5万元的绕包配件合同。

      “虽然这笔合同金额非常小，却是我的第一笔订单，开门红，当时简直高兴坏了，直到今天我也能始终清晰地记起这笔订单签约的场景。”

      第一次：舞剑试身手

      由于当时电工机械刚成立，公司领导都在各地进行客户拜访，赶上郑州电缆厂进行招标没有领导参加，没办法，他就直接一个人去了。开标的前几天，他总是翻来覆去睡不着，闭上眼头脑里面闪过的全是招标设备的技术参数，设备性能什么的；睁开眼他又在想对方会怎么问，我该怎么表述，怎么能把设备性能优势结合客户需求，反正是怎么折腾也睡不着。

      终于到了开标当天，轮到电工机械时，他轻轻推开招标会场，当场就蒙了，对面一排7、8个人，从没见过这么大阵势的他当时就觉得一片空白。幸亏反映还比较快，他临机一动，一边把名片散给各位领导，一边简单地做个了自我介绍，虽然有些紧张，但好在前期准备得比较充分，整个过程还不错，从自我介绍到公司、集团的介绍，到设备的主要优势、技术参数的介绍，再到对客户整条生产线提出一些建议等，自己整体感觉还比较好。直到最后开标的时候，看到公告上自己中标，那个感觉简直没法表达。

      第一次：磨剑逾十载

      十年磨一剑，销售工作的一半是靠脚跑出来的，他不断拜访客户，不断进行内外协调，还要不断地跟踪消费者后续需求。

      销售工作绝不是一帆风顺，他遇到很多困难，但这些挫折并没使他灰心，反而更加激发了他的斗志。自08年进入销售公司到2012年交出订单910万元，回款1110万元的傲人答卷，他付出超乎常人的努力和勤奋，最终从一个销售“门外汉”戴上了营销状元的光环以及集团员工最高荣誉——“精工明星奖”。

      虽然在聊天中他没有专门提及他的成就感，但他的无数个第一次已经证明了很多事情。

文/电工机械 杨燕杰