墙煌自去年正式启动了品牌战略，并摆在经营战略的首位。这次采访墙煌新材料股份有限公司总经理陈国明，我问他：到底品牌和推销、促销、营销之间有什么联系，又有什么区别呢？
于是，陈总给我讲个了故事。 一个男生追求一个心仪的女生，如果男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。
如果男生对女生说：我老爹有三处房产，跟我好，以后都是你的。——这是促销。
男生根本不对女生表白，但女生却被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。
女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。
故事虽然幽默，但对品牌的诠释却生动形象。当然，也对品牌价值提出了非常高的要求。要做好品牌，并不是一件易事。
蜀道之难，吾将上下而求索。 陈总说，初识墙煌品牌，是在2005年。那时他刚从集团调到墙煌公司，没理解公司LOGO中蕴藏的深意。通过向老员工了解才得知：蓝色，代表着科技力量，墙煌要成为一家金属彩涂科技型企业；三撇，代表着建筑外墙绚丽多姿的色彩，寓意着墙煌产品给建筑增添的多姿多彩。“建材墙煌，金碧辉煌”，这个印象从那时开始便深深地刻入了他的脑海，也牢牢记住了建筑赋予墙煌的特有使命。
墙煌于1996年6月成立，历经23年有余，至今已是第三代掌门人。
这23年来，墙煌的品牌之路，也经历了“商标——牌子——品牌”的旅程。在第一代掌门人叶妙法手里，正式注册了“墙煌”商标，创建了LOGO，并把LOGO统一印刷到茶杯、笔记本、水笔、通讯录、名片盒等公司一些办公用品上，还在广东、深圳、厦门、上海、杭州等一线城市组织产品推广会，让更多的人认识墙煌、了解墙煌，那时，墙煌的起家产品——铝塑板也在业内有了较高的声誉。第二代掌门人钱兴泉，从墙煌的VI形象设计与产品的转型开始入手，使墙煌在商标的基础上有上升了一个高度，使墙煌从单一铝塑板企业升级为专业的彩涂钢板生产企业，并使市场记住了“墙煌”牌，曾几一时，也创建了 墙煌彩钢板供不应求的火热时代。 但是随着彩钢市场的逐渐低迷，墙煌也受到了激烈的市场竞争考验，经营形势不容乐观。2005年10月，陈国明从精工钢构集团调到墙煌建材（原名）接管墙煌，成为墙煌的第三代掌门人，也使墙煌逐渐走上了品牌之路。2006年，墙煌品牌迈上国际化步伐，成立了外贸部，开始实现了第一笔完全通过自己平台成交的外贸订单。从2006年到2017年，陈总主张“市场推广，造势重张”，使墙煌经营额从7000多万扩张到7个多亿，产品更是从单一的铝塑板，发展成为目前拥有以铝单板、彩涂铝板为主导产品，彩涂钢板、铝塑板、覆膜板、保温一体板等6大产品系列并驾齐驱的多元化产品经营局面。在行业中，也塑造了墙煌成为“金属彩涂行业的领跑者”这一品牌形象。
但自2015年以来，国内外市场经济形势一直不容乐观，随着互联网、大数据时代的到来，传统的生产制造业也面临着经营瓶颈。环保要求的提升引起环保成本的提高，80、90后逐渐成为中坚力量引起的劳动力成本提升，激励的市场竞争引起的利润空间的压缩，种种成本的增加，中国品牌的劳动红利基本殆尽。眼前不容乐观，迫使企业必须转型，提高品牌附加值。而提高品牌意识绝非一朝一夕的事。同时，墙煌也面临着严峻的挑战：
1.建材行业竞争日趋激烈，墙煌虽然保持增长，但是增速在放缓，正在面临如何突破发展速度的瓶颈问题。
2.作为主导产品的铝单板、彩涂铝板等传统产品毛利越来越低，产品溢价性迅速下降，与成本的上升形成净利润的双面夹击。
3.在互联网跨界时代，竞争对手不仅是来自本行业，还有跨界行业的，不知道哪一天就会给我们致命一击，墙煌面临着是自己跨界去抢劫别人，还是被别人跨界抢劫的挑战。
4.面对复杂多变的新环境、新形势，墙煌未来发展的路径应该怎么走？品牌怎么走下去？在品类延伸方面应该做什么选择？……
这些是墙煌的疑问，也是不可避免的行业挑战。优秀的企业，就在于总是有强烈的居安思危精神，并且及时发现问题所在。早在2015年的时候，墙煌就已经意识到墙煌这些问题与挑战的严重性，并陆续推出了行业标准参编、新产品研发加速、产品成功转型升级覆盖至家电等工业领域、新市场继续开拓等等品牌建设举措。
但如何在这么激烈的市场竞争中，塑造独特的、品质有保证、值得信赖、有社会责任感的墙煌品牌，还是缺乏系统性和整体性的行动方案。 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 2018年3月份，公司正式成立了“品牌管理部”，并提出品牌战略的第一步目标：向外扩张，向上增长，提升形象。
第一个是将市场做大，品牌做强，坚持走中高端路线，成为真正的行业内全国性强势品牌。
第二个是加强优化宣传，通过公司网站、微信公众号推广、行业杂志专刊等扩大影响力。
第三个是进行产业跨界延伸，打造客户亲密型关系，从“金属彩涂企业”转型为“金属围护材料、集成幕墙系统整体方案解决专家”，使墙煌品牌以特有的优势深入用户之心。
围绕以上宗旨，墙煌的品牌建设工作在“明方向、设专人、定指标、重考核”的要求下，多方面、系统性地深入开展。
一、成立品牌管理部，形成品牌组织策划、渠道市场推广、软媒建设推广的三大业务模块，并分别配置专人。
二、编制品牌建设预算投入，以专项的资金确保品牌建设工作的顺利开展。
三、形成多体联动、全员品牌的良好局面。
四、明确品牌建设的各项举措与计划
1.互联网：通过公司自身网站、微信公众号等做到常态化品牌推广，针对“墙煌”牌系列产品和“关键词”推广，使品牌影响力持久不断。
2.纸媒宣传：通过《中国建材科技杂志》、《新型建材杂志》、《装饰幕墙杂志》等核心杂志定期投放广告单页/软文等，夯实产品在设计领域的印象，普及墙煌核心竞争力产品、先进技术以及典型案例。
3.设计院推广：通过设计院自身品牌传播平台（公众号/微博/杂志/报纸等）与设计院建立合作；与知名设计院联合举办活动，提供少量资金对设计院活动给予支持，建立紧密合作关系。
4.设计师论坛/活动：定期走进设计院，根据公司产品市场定位与不同设计院进行项目交流，定期组织召开，每次邀请1-5 家设计院项目负责人和建筑总工进行新产品推介，通过与总包方深入交流，促进产品技术改进。
5.行业峰会论坛：通过组织或参与绿色建筑设计领域活动以及行业年会等，充分利用行业内机会，实现企业文化展示和利润的双丰收。
6.“走进墙煌”系列活动：邀请知名房产企业、高等院校及设计院走进墙煌参观考察，并开展双方的技术交流，实现信息与资源共享，共同提升。
7.客户与供应商资源：经过23年发展，公司已积累丰富的合作方资源，充分利用合作多年的供应商与客户平台，通过技术交流、新品推荐等方式，口碑相传，扩大品牌影响力。 蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。 墙煌品牌以软媒建设与市场渠道为抓手，在品牌建设方面已取得了一系列的成果。
首先是公司的网站得以重新更新优化；其次加大微信公众号的动态定期更新频率，大大提升了关注度；同时，在《中国建材科技杂志》、《中国建材报》、《门窗幕墙》等行业最具影响力的期刊上进行专刊与推介进行品牌推广；在国际市场推广上，形成阿里巴巴、GOOGLE等多重互联网推广平台；充分应用“一带一路”的政策优势，积极走出去，2018年在沙特、墨西哥、加拿大与巴基斯坦等国家参展，提升国际知名度，让墙煌的国际化迈步走得更远。
积极参与了《建材装饰用不燃级金属复合板》、CECS《绿色建材评价 金属复合装饰材料》两大新标准的编制；同时，公司作为副理事长单位在2018年行业会议上作重要发言，为墙煌在同行中的绿色建材发展、品牌建设推广迈出了优先的一步。
参加行业关于“金属创新产业联盟”的讨论研究会；正式成为“中国金属创新产业联盟”平台公司发起人、联盟发起人之一；成为产业联盟“副理事长单位”；参加第四届绿色建筑选材论坛，并入选为“绿色建筑选用产品证明商标”。
在品牌管理部的牵头下，至今，品牌与营销团队已走访大大小小的设计院200多家，促进双方技术交流、实行品牌的源头植入。
主动邀请中南幕墙、中电海康集团、和达房产、得力房产、中国美院幕墙分院等大咖们走进墙煌，以奠定战略合作基础，以品牌的力量来推动销售的快速增长……
谈到未来，陈国明热情地介绍了关于墙煌品牌的畅想。陈总说，目前，墙煌品牌建设已形成“1+X”的全面出击体系。
在产品类别方面，形成以建筑领域+家电、电子、医疗、军工等1+X的应用领域；
在品牌名称方面，完全打破“墙”的约束，形成以“墙煌”为母品牌，以“印花辊涂系列”、“功能性辊涂系列”、“金属覆膜系列”、“特殊喷涂系列”等系列产品为子品牌的1+X品牌策略；
在新产品研发方面，在传统常规产品的基础上，积极开发自清洁、水性陶瓷、木纹石纹、变色龙、漫反射、抗菌等新产品，形成1+X的产品多元化经营模式。
未来几年，墙煌品牌的战略重点将放在国际化、创新化、年轻化、长远化上，品牌价值建设也将围绕这四个核心因素来继续开展。
陈国明说，“我喜欢这样定义墙煌的“1+X”：1个墙煌，无限种可能。”
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