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世界是一张谈判桌，人人都是谈判者。面对未知的对手，精工人如何在这张桌前增加成功的几率，赢得胜利的筹码？

9月1日，精工在职中层管理人员“领航+计划”系列培训在精工控股集团本级正式全面启动，本场共计69位学员参训。课程《创赢谈判》旨在从人性出发，打破对谈判的畏惧，增加业务利润，提高工作效率，实现谈判致胜。

来自宝岛台湾的美国培训协会认证讲师、国际青商会辩论冠军教练郏智群老师带来精彩分享。郏老师从谈判的基础认识开始切入，用生活化及丰富案例来促动大家学习，活泼生动的教学方式以及大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。

一、方向篇——谈判的道

开篇以定义为引，得出谈判是指双方或是多方，未了达成共识而进行协调的一个过程。进而又提出谈判的三大特征与五大类型，总结“谈判没有对错，只有选择”的理念，帮助学员树立了基本的认知。

二、技巧篇——谈判的术

本篇巧用《孙子兵法》“谋攻篇”的“知己知彼，百战不殆”，揭示上谈判桌前的庙算——谈判最佳替代方案。郏老师表示在谈判中要找出协议区，备足谈判的筹码，并灵活运用挂钩战术、结盟战术，最终还要掌握让步的价值以及说服的技巧，让对方产生认同。

末篇导入生活化的“亲民”案例，例如产品甩卖促销中展现的最后战术、星巴克咖啡杯尺寸提供的替代方案、广告营销中超过日常应用范围使用的数字游戏等，反映了谈判中可以同比借鉴的实用战术，精准把握角度、尺度与态度，助力“谈判”更上一层。

在现代商业活动中，谈判是最赚钱的一种商业策略。历经训练，我们将朝着精工谈判官的角色砥砺奋进，在不断的工作实践中，做到融汇贯通，成为无往不利的谈判高手，为企业获得超额的回报，为自己赢得赞誉的未来！