直播大放送——《企业市场策划与拓展》

——记精工商学院营销条线人才培养项目第三课

      在这个全民互联网时代，企业培训要从“定点授课”的围墙中渗透到“场外”学习，从线下的实体培训渗透到在线的学习。4月28日-29日，精工商学院营销条线人才培养项目第三课《企业市场策划与拓展》在“瞩目”直播间顺利开课，合计54名在职营销人员参与直播课程。

▏课程分享▕

      营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。然而，营销队伍往往缺少切实可行的理念和方法去实现营销计划。在市场开拓中，缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案会严重营销结果。在市场推广过程中，营销手段单一，成本投入与预期收益严重失衡等问题也会不断困扰企业。本课程旨在帮助企业对营销队伍进行合理有效的市场策划训练，助力企业的业务发展。

      本期特邀北师大MBA校外导师、北京大学电商总裁班讲师、品牌营销实战专家赵桐老师讲授《企业市场策划与拓展》。直播间内，讲师讲授、案例分析、互动问答、实操演练……多元化的教学，多维度的互动，多时段的交流，提升了课堂的吸引力，加强了学员的注意力，确保了“线上”的有序性，促进了“直播”的高效性！

      开篇，赵老师介绍了市场策划的基本概念、构成要素和相关原则，强调了营销策划的重要性，阐述了企业对将要发生的营销行为要进行超前规划和设计，以及提供一套系统的有关企业营销的未来方案；策划方案应围绕企业实现营销目标或解决营销活动的具体行动措施。由此，让学员们直观的认识到顶层思路的重要性。

      小米、黄太吉、小罐茶、可口可乐、盒马生鲜……生动的实战案例剖析，让学员看到了各家因突出特点而各领风骚、名动一时，但最终大相径庭的结局却让学员们深刻理解了营销策划中“内容”的重要性。营销人员要学会内容营销策划与运营的活动、事件的实战表述方案，并善于利用一些场景、微信、公众号、抖音、粉丝效应等来展现企业的产品。这让学员们体悟到没有“内容”的纯营销是无本之木，空中楼阁，支撑企业长期发展的还是内容。

      涉及品牌营销模式的学习时，赵老师带着学员们通过对产品的命名、理念、定位、架构、VI、风格调性、传播的组织、管理、协调的品牌作战规划的路径等设计，以自己产品上的多种维度来加深客户、消费者的影响与购买欲望的实施方法，同时又通过成功的品牌案例，深入阐述了发掘或打造属于自己的细分目标市场的重要性。只有打造出自身产品的局部优势，才能迅速或有效占有细分市场，快速实现客户的积累和业务的承接。

▏学员分享▕

      “学而不思则罔，思而不学则殆。”课程结束当晚，学员们纷纷在微信群内分享学习心得，归纳总结，温故知新，同时制定行动计划，实现知识内化。

      1、在目前市场竞争的客观情况下，尤其是装配式建筑EPC总承包或施工总承包投标竞争过程中，营销策划显得尤其重要：绿筑的目标项目普遍有专业多、流程长、竞争对手强大的客观现状，只有通过营销策划才能充分放大我们的优势、同时最大限度的规避我们的不足，最终实现项目的中标，逐步实现中标率的提升和投标成本的有效降低。

      2、一旦有了项目的中标，也就有了展示的机会，这种情况下，企业的“内容”也就是总承包商应该具备的管理水平、资源整合能力、各专业协调能力等核心素质该如何展示和提升，也就成为企业重点培养和挖掘的方向。

      3、装配式建筑每年有万亿级别的市场容量，在分析并了解清楚自身差异化优势的情况下，区分出来哪些可能是我们的成功率高的那一部分市场份额，做到有的放矢，才能实现公司的战略发展目标，同时实现个人与公司的共同成长。

——徐明 长江精工集团-绿筑集成-营销管理中心-上海分公司总经理

      1、通过行业上的历年销售数据、通过大数据来分析我们的客户群体在哪里？怎么梳理我想要的品牌客户？可划分为战略客户、优质客户、品牌客户等；

      2、通过我们公司、个人自身的公众号、抖音、国际行业展会的载体来展现自我的产品的唯一性，一说到产品就会想起我是你的第一选，做到行业的标杆；

      3、通过自身产品的制作方法的核心价值来实现产品拥有时尚性、有理念有故事（社会责任性、环保理念、再生循环理念）、差异化与功能性的个性化需求与一体的多维度产品，这样既能实现产品的最大价值观，又能保持产品的持续性。

——孙文儿 精工控股集团-双佳-营销中心-经理

      学习结合思考，理论联系实际，才能学到切实有用的知识。学员们提交所思所想之后，也将根据制定的行动计划在营销工作中实现有效的落地转化，一切凭业绩说话，以实力正名！